Les meilleures pratiques SEO pour le B2B

Le SEO (Search Engine Optimization) est un pilier incontournable de toute stratégie digitale digne de son nom. Que vous soyez un géant de l’industrie ou jeune start-up B2B, votre positionnement sur les moteurs de recherche peut jouer un rôle déterminant dans votre croissance. Si vous hésitez encore à vous lancer, je vous invite à lire cet article.

Qu’est-ce que le SEO ?

Le SEO, abréviation de Search Engine Optimization (optimisation pour les moteurs de recherche), est l’ensemble des techniques et des stratégies visant à améliorer la visibilité et le classement d’un site web dans les résultats organiques des moteurs de recherche tels que Google, Bing et Yahoo. En d’autres termes, le SEO consiste à optimiser un site web afin qu’il réponde aux critères des moteurs de recherche et soit mieux positionné lorsqu’un utilisateur effectue une recherche liée à son contenu. Ces techniques comprennent l’optimisation du contenu, des balises HTML, des liens entrants et sortants, ainsi que des aspects techniques tels que la vitesse de chargement et la convivialité mobile. En gros, le SEO vise à accroître la visibilité organique d’un site web, ce qui peut entraîner une augmentation du trafic qualifié et des opportunités de conversion.

Quels sont les 3 grands axes à optimiser pour le SEO ?

1er axe : La sémantique

Le premier pilier essentiel du SEO est le contenu, souvent désigné comme le pilier sémantique. Un contenu de qualité, informatif et pertinent est la pierre angulaire de toute stratégie de référencement. Les moteurs de recherche accordent une importance capitale à la pertinence et à la valeur du contenu proposé aux utilisateurs, c’est ce que Google appelle E-E-A-T. Un bon contenu doit respecter ces critères :

• E : Experience (Expérience)
• E : Expertise (Expertise)
• A : Authority (Autorité)
• T : Trust (Fiabilité)

2ème axe : La technique

Le deuxième pilier fondamental du SEO réside dans l’aspect technique du site web. Un site bien conçu et techniquement optimisé favorise une meilleure expérience utilisateur et facilite l’exploration et l’indexation par les moteurs de recherche. Parmi les aspects techniques à prendre en compte, on retrouve la vitesse de chargement, la compatibilité mobile, la structure des URL, l’utilisation de balises méta et la gestion des erreurs 404. Une attention particulière portée à ces éléments contribue à améliorer la visibilité du site dans les résultats de recherche. Pour tester rapidement votre site, je vous recommande cet outil Google gratuit : https://pagespeed.web.dev.

3ème axe : La popularité

Enfin, le troisième pilier du SEO est le pilier de popularité, également connu sous le nom de dimension des liens. Ce pilier se concentre sur l’importance des liens entrants et sortants pour renforcer l’autorité et la crédibilité d’un site aux yeux des moteurs de recherche. Les liens provenant de sites externes de qualité, pertinents et autoritaires sont particulièrement précieux, tout comme la mise en place de liens internes cohérents et judicieusement structurés. Une stratégie de création de liens efficace contribue à accroître la notoriété du site et à améliorer son classement dans les résultats de recherche. C’est l’équivalent pour Google du bouche à oreille. Plus on parle de vous, plus Google va considérer que vous pesez dans le game.

Quelle est la différence entre le SEO B2B et le SEO B2C ?

Dans le cadre du SEO B2B, le processus d’achat est souvent plus complexe et implique généralement des cycles de vente plus longs. Par conséquent, le contenu doit être axé sur l’expérience, l’expertise, l’autorité et la confiance (E-E-A-T), fournissant des informations détaillées, des études de cas, des témoignages et des solutions adaptées aux besoins spécifiques des entreprises. Les mots-clés utilisés dans le SEO B2B sont souvent plus axés sur des termes professionnels, des acronymes et des spécificités liée au secteur d’activité. Les volumes de recherche en B2B sont souvent plus faibles, et les tunnels de conversion bien différents.

Pourquoi faire du SEO en B2B ?

Intégrer le SEO dans sa stratégie de croissance peut-être un véritable atout différenciant en B2B :

• Encore beaucoup d’acteurs du B2B ne se sont pas attaqué au SEO, vous avez la possibilité de prendre un gros avantage concurrentiel
• Vous avez l’opportunité de sonder votre marché et potentiellement de découvrir de nouvelles audiences à prospecter plus tard commercialement
• Vous gagner en visibilité et en crédibilité. Si vous démarchez des prospects et qu’ils tombent en plus sur votre site via le SEO vous avez plus de change de le convertir.
• Le SEO offre un retour sur investissement à long terme. Contrairement aux campagnes publicitaires payantes qui nécessitent un budget continu, le référencement naturel permet de maintenir une présence en ligne constante sans coûts. Au lieu de louer, vous devenez enfin propriétaires de votre trafic !

Comment définir une stratégie SEO en BtoB ?

Analyser et comprendre vos entonnoirs de vente

Commencez par analyser en profondeur les différentes phases du processus d’achat, vous pourrez ainsi zapper les différents types de contenus nécessaires (guides, articles, simulateurs, livres blancs…).

Trouver des mots-clés adaptés au business

Même si certains mots-clés peuvent avoir un volume de recherche faible, ils peuvent être extrêmement pertinents pour les entreprises B2B. Il est crucial d’identifier des mots-clés spécifiques à votre niche, car ils peuvent attirer un trafic hautement qualifié.

Développer l’expertise dans les contenus

Développer du contenu de haute qualité qui répond aux besoins des prospects à chaque étape de leur parcours d’achat est essentiel en B2B. Démontrez votre expertise dans le domaine en fournissant des informations pertinentes et de valeur ajoutée (témoignages, logos, cas clients…).

Développer le netlinking (avec des médias populaires et business)

Recherchez des opportunités de collaboration avec d’autres entreprises ou organismes dans votre domaine, ainsi que des publications sur des sites influents de votre industrie. Ces liens de haute qualité renforcent la crédibilité de votre site aux yeux des moteurs de recherche et peuvent contribuer à attirer un trafic plus qualifié vers votre site Web.

S’inspirer du B2C

Bien que le B2B ait ses propres défis et particularités, inspirez-vous des leçons précieuses du monde du B2C en matière de stratégie SEO. En adoptant une approche centrée sur l’expérience utilisateur et en fournissant un contenu informatif, divertissant et facile à consommer, les entreprises B2B peuvent captiver leur public cible et renforcer leur présence en ligne. C’est un type de contenu idéal pour un haut de tunnel. Couplez ce genre de stratégie à du marketing automation peut être un très bon moyen de monétiser votre blog !

Se lancer en SEO peut faire peur, mais en accordant quelques heures par semaine, vous avez déjà l’opportunité de vous différencier et prendre de l’avance sur vos concurrents. Commencez petit, en rédigeant des pages d’offres et des articles. N’hésitez pas aussi à vous faire accompagner en commençant avec un audit technique qui vous permettra de vous assurer que les bases techniques de votre site sont les bonnes et un audit sémantique pour vous donner les clés d’un calendrier éditorial gagnant. Allez, à vous de jouer maintenant !